¿Qué
es el marketing automotriz?
. El marketing automotriz, pese a que hace pocos años fue identificado como una rama mercadóloga, se ha vuelto sumamente importante en tal sector; esto, por la relevancia que significa el hecho de brindar productos de transporte a la sociedad.
La prioridad es tener presencia
digital, incluso cuando la compra final se haga en persona. Este es porque
la experiencia de compra comienza en lo digital. Por lo que, ahora más que
nunca el marketing automotriz debe ser digital y
específicamente omnicanal. Puntos claves para
conseguir el impulso que la industria necesita para recuperar algo del terreno
perdido durante la pandemia.
¿Cómo llegan los usuarios a un concesionario? Hace algunos años, lo más común era que las personas se trasladaran hasta una agencia para ver los vehículos disponibles y comenzar a analizar alternativas hoy, eso forma parte del pasado.
El viaje del cliente comienza de manera online.
De acuerdo con un estudio realizado por la consultora autraliana de
investigación de mercado Aca Research, el viaje del cliente automotriz dura
generalmente de 5 a 12 semanas.
Tener una landing page bien estructurada
Una landing page o página de aterrizaje es una página web
diseñada para la conversión. Esta, muchas veces, figura como página de bienvenida,
ya sea porque el usuario dio clic a un anuncio o porque a través de las redes
de la agencia llegó allí. Por ello es importante que esté bien optimizada.
Algunos elementos que puedes incluir para que el usuario concrete
el objetivo son:
·
Títulos y
subtítulos concisos.
·
Oferta o
propuesta de valor clara.
·
Responder a
las necesidades del cliente, por ello se debe centrar en los beneficios del
producto o servicio.
·
Utilizar un
lenguaje claro.
·
Usar imágenes
potentes.
·
Incluir
softwares conversacionales para propiciar la interacción y que el usuario
brinde sus datos.
·
Incluir
llamadas a la acción (CTA).
La fuerza del video
marketing
Los videos son un recurso fundamental en la promoción de todo
negocio. En el marketing automotriz el video cobra otra relevancia, porque para los usuarios que buscan información sobre un vehículo
no hay nada más efectivo que la imagen para despejar las dudas.
Según las estadísticas de Think with Google, el video marketing
tiene un gran impacto en las estrategias de marketing automotriz
