El advertainment es una estrategia de marketing que consiste en crear contenidos entretenidos y relevantes para el público objetivo, con el fin de promocionar una marca, producto o servicio de forma sutil y atractiva. El objetivo es generar engagement, fidelidad y preferencia por la marca, sin recurrir a la publicidad tradicional que puede resultar intrusiva o aburrida.
El advertainment se basa en el principio de que el contenido es el rey, y que los consumidores prefieren consumir información que les aporte valor, que les divierta o que les emocione, antes que recibir mensajes comerciales directos. Por eso, el advertainment busca integrar la marca en el contenido, de forma que sea percibida como parte de la historia, y no como un elemento ajeno o forzado.
¿Cómo generar advertainment?
Para generar advertainment, es necesario tener en cuenta los siguientes aspectos:
- Conocer al público objetivo: es fundamental saber qué tipo de contenidos le interesan, qué canales utiliza, qué necesidades tiene y qué valores comparte. Así se podrá crear un contenido a medida, que capte su atención y que genere una conexión emocional con la marca.
- Definir el objetivo: se debe tener claro qué se quiere conseguir con el advertainment, ya sea aumentar el reconocimiento de marca, generar tráfico a la web, incrementar las ventas, fomentar el boca a boca, etc. Esto ayudará a elegir el formato, el tono y el mensaje más adecuados para cada caso.
- Elegir el formato: existen muchos formatos posibles para crear advertainment, como vídeos, podcasts, juegos, webseries, cómics, ebooks, etc. Lo importante es que el formato se adapte al tipo de contenido, al canal de distribución y al público objetivo. También se debe tener en cuenta el presupuesto y los recursos disponibles para producir el contenido.
- Crear una historia: el advertainment debe contar una historia que enganche al público, que tenga un inicio, un desarrollo y un final. La historia debe ser coherente con la personalidad y los valores de la marca, y debe incluir elementos que la diferencien de la competencia. La marca debe estar presente en la historia, pero sin ser el protagonista ni interrumpir el flujo narrativo.
- Medir los resultados: es imprescindible medir el impacto del advertainment en el público objetivo, utilizando indicadores como el número de visualizaciones, descargas, comentarios, compartidos, likes, etc. También se debe analizar el retorno de la inversión (ROI), comparando los beneficios obtenidos con los costes incurridos. Esto permitirá evaluar la efectividad del advertainment y realizar los ajustes necesarios para mejorar.
Ejemplos de advertainment
Algunos ejemplos de advertainment exitosos son:
Dumb Ways to Die:
Una campaña de Metro Trains Melbourne que consistió en un vídeo animado con una canción pegadiza que mostraba diferentes formas tontas de morir, incluyendo algunas relacionadas con la seguridad ferroviaria. El vídeo se viralizó en las redes sociales y logró reducir los accidentes en un 21%.
The Lego Movie:
Una película de animación basada en los famosos juguetes de Lego, que contaba las aventuras de un grupo de personajes para salvar su mundo de un tirano. La película fue un éxito de taquilla y crítica, y consiguió aumentar las ventas de Lego en un 25%.
Red Bull Stratos:
Una acción de Red Bull que consistió en patrocinar el salto desde la estratosfera del paracaidista Felix Baumgartner, que rompió varios récords mundiales. El salto fue retransmitido en directo por internet y televisión, y generó millones de espectadores y comentarios. Red Bull reforzó así su imagen como una marca asociada al deporte extremo y a la innovación.
Beneficio
- Estimular el entusiasmo de la fuerza de ventas para un producto nuevo, mejorado o maduro.
- Vigorizar las ventas de un producto maduro.
- Facilitar la introducción de nuevos productos al mercado.
- Incrementar el espacio de venta.
- Aumentar el uso del producto incrementando la cantidad ofrecida al consumidor.
